創(chuàng)意集裝箱活動(dòng)房屋之浙江“好立方”超市

2012年3月29日

在浙江海寧，一批廢棄的二手集裝箱經(jīng)過改裝，搖身一變成為超市便利店，在村鎮(zhèn)的閑置空地安營(yíng)扎寨，統(tǒng)一的橘黃色的外殼，它們被稱為“好立方”。

很多人認(rèn)為，到農(nóng)村開超市就是租間門面、配貨、開張、等客上門。但浙江這些集裝箱超市的創(chuàng)始人陳建華并不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。在陳建華看來，進(jìn)農(nóng)村開超市，最主要的就是確定店鋪選址和網(wǎng)點(diǎn)安排農(nóng)村居民一般居住較分散，與城市消費(fèi)人群相對(duì)集中的情況不同；農(nóng)村居民消費(fèi)力有限，要實(shí)現(xiàn)盈利必須有足夠多的網(wǎng)點(diǎn)作支撐。

因此，陳建華一直在尋找既能降低選址成本又能快速鋪開渠道的辦法，直到偶然發(fā)現(xiàn)廢舊的二手集裝箱。新集裝箱使用年限一般在10年左右，到期后會(huì)作為廢鐵處理。如果改造成超市，不僅技術(shù)簡(jiǎn)單，能大大節(jié)約成本，而且無(wú)需占用耕地和建設(shè)用地，移動(dòng)起來也十分方便。打定主意后，陳建華一口氣買下了100個(gè)二手集裝箱。

2009年5月，浙江好立方商貿(mào)連鎖有限公司開始在海寧試點(diǎn)，投資方是浙江南大投資有限公司，隸屬南大集團(tuán)。陳建華是南大(浙江)環(huán)?？萍技瘓F(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)兼總裁，好立方正是他的“點(diǎn)子”。“現(xiàn)在我們的集裝箱超市已經(jīng)開了497家店。”陳建華的助理?xiàng)钣郎陔娫捴懈嬖V記者，“我們現(xiàn)在采用的主要模式是，以鎮(zhèn)級(jí)店為中心，在周圍鋪設(shè)一定數(shù)量的村級(jí)店，將鎮(zhèn)級(jí)店打造成為統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)、管理、配送中心”。楊永生介紹，一個(gè)集裝箱超市除了商品采購(gòu)?fù)獾某杀驹?萬(wàn)元左右，其中包括購(gòu)買集裝箱1萬(wàn)元、改造集裝箱2萬(wàn)元、店內(nèi)設(shè)備采購(gòu)和場(chǎng)地租金等。

現(xiàn)在，好立方已有了“農(nóng)村沃爾瑪”的標(biāo)簽。好立方還提供量血壓、打印等免費(fèi)服務(wù)，周邊城市的就業(yè)信息也會(huì)在多媒體顯示屏上循環(huán)播放。超市收銀員告訴記者，附近村民閑暇時(shí)就會(huì)來逛一逛，特別是夏天空調(diào)一開，人就更多了。

提到未來規(guī)劃時(shí)，楊永生說：“從目前的經(jīng)營(yíng)狀況來看，我們還沒賺到太多的錢，但已經(jīng)在盈虧平衡線以上了。今年我們計(jì)劃在浙江全省建立網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到600家，明年實(shí)現(xiàn)1000家，中期目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)布點(diǎn)5000家，并準(zhǔn)備在2015年上市。”

著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗、知名營(yíng)銷專家于揚(yáng)利在接受記者采訪時(shí)表示，集裝箱超市在創(chuàng)新方面都值得肯定，但不管哪種新形態(tài)，最關(guān)鍵的問題是要找準(zhǔn)消費(fèi)群體，并有針對(duì)性地提供商品和服務(wù)，這樣才能站得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)。

于揚(yáng)利表示，集裝箱超市的優(yōu)勢(shì)是發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村消費(fèi)者正在逐步提高的購(gòu)買力和對(duì)商品品質(zhì)的要求。農(nóng)村市場(chǎng)存在客戶不集中、客單價(jià)不高、物流配送麻煩等問題，傳統(tǒng)農(nóng)村小超市在貨品數(shù)量、質(zhì)量、購(gòu)物體驗(yàn)等方面的能力有限，集裝箱超市恰好解決了這些問題，這就是商機(jī)所在。但集裝箱超市的競(jìng)爭(zhēng)力最終應(yīng)體現(xiàn)在提高服務(wù)質(zhì)量上，否則這種易被模仿的形態(tài)很容易遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

李光斗認(rèn)為，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，城市市場(chǎng)的消費(fèi)容量已經(jīng)趨于飽和，而農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。但農(nóng)村沒有完善的商業(yè)體系，且目前日用品消費(fèi)額有限，因此，傳統(tǒng)的大型商超并不適合農(nóng)村市場(chǎng)。相反，集裝箱超市獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式令其開店成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，適合資金不充裕的小額投資者經(jīng)營(yíng)。集裝箱超市將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體，不失為正確的決策。另外，超市有統(tǒng)一的VI視覺識(shí)別系統(tǒng)，店鋪形象統(tǒng)一，辨認(rèn)度高，更容易被消費(fèi)者記住。

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