創(chuàng)意集裝箱活動房屋之浙江“好立方”超市

2012年3月29日

在浙江海寧，一批廢棄的二手集裝箱經(jīng)過改裝，搖身一變成為超市便利店，在村鎮(zhèn)的閑置空地安營扎寨，統(tǒng)一的橘黃色的外殼，它們被稱為“好立方”。

很多人認(rèn)為，到農(nóng)村開超市就是租間門面、配貨、開張、等客上門。但浙江這些集裝箱超市的創(chuàng)始人陳建華并不認(rèn)同這個觀點。在陳建華看來，進(jìn)農(nóng)村開超市，最主要的就是確定店鋪選址和網(wǎng)點安排農(nóng)村居民一般居住較分散，與城市消費人群相對集中的情況不同；農(nóng)村居民消費力有限，要實現(xiàn)盈利必須有足夠多的網(wǎng)點作支撐。

因此，陳建華一直在尋找既能降低選址成本又能快速鋪開渠道的辦法，直到偶然發(fā)現(xiàn)廢舊的二手集裝箱。新集裝箱使用年限一般在10年左右，到期后會作為廢鐵處理。如果改造成超市，不僅技術(shù)簡單，能大大節(jié)約成本，而且無需占用耕地和建設(shè)用地，移動起來也十分方便。打定主意后，陳建華一口氣買下了100個二手集裝箱。

2009年5月，浙江好立方商貿(mào)連鎖有限公司開始在海寧試點，投資方是浙江南大投資有限公司，隸屬南大集團(tuán)。陳建華是南大(浙江)環(huán)?？萍技瘓F(tuán)有限公司的董事長兼總裁，好立方正是他的“點子”。“現(xiàn)在我們的集裝箱超市已經(jīng)開了497家店。”陳建華的助理楊永生在電話中告訴記者，“我們現(xiàn)在采用的主要模式是，以鎮(zhèn)級店為中心，在周圍鋪設(shè)一定數(shù)量的村級店，將鎮(zhèn)級店打造成為統(tǒng)一的倉儲、管理、配送中心”。楊永生介紹，一個集裝箱超市除了商品采購?fù)獾某杀驹?萬元左右，其中包括購買集裝箱1萬元、改造集裝箱2萬元、店內(nèi)設(shè)備采購和場地租金等。

現(xiàn)在，好立方已有了“農(nóng)村沃爾瑪”的標(biāo)簽。好立方還提供量血壓、打印等免費服務(wù)，周邊城市的就業(yè)信息也會在多媒體顯示屏上循環(huán)播放。超市收銀員告訴記者，附近村民閑暇時就會來逛一逛，特別是夏天空調(diào)一開，人就更多了。

提到未來規(guī)劃時，楊永生說：“從目前的經(jīng)營狀況來看，我們還沒賺到太多的錢，但已經(jīng)在盈虧平衡線以上了。今年我們計劃在浙江全省建立網(wǎng)點達(dá)到600家，明年實現(xiàn)1000家，中期目標(biāo)是在全國范圍內(nèi)布點5000家，并準(zhǔn)備在2015年上市。”

著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗、知名營銷專家于揚利在接受記者采訪時表示，集裝箱超市在創(chuàng)新方面都值得肯定，但不管哪種新形態(tài)，最關(guān)鍵的問題是要找準(zhǔn)消費群體，并有針對性地提供商品和服務(wù)，這樣才能站得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)。

于揚利表示，集裝箱超市的優(yōu)勢是發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村消費者正在逐步提高的購買力和對商品品質(zhì)的要求。農(nóng)村市場存在客戶不集中、客單價不高、物流配送麻煩等問題，傳統(tǒng)農(nóng)村小超市在貨品數(shù)量、質(zhì)量、購物體驗等方面的能力有限，集裝箱超市恰好解決了這些問題，這就是商機所在。但集裝箱超市的競爭力最終應(yīng)體現(xiàn)在提高服務(wù)質(zhì)量上，否則這種易被模仿的形態(tài)很容易遇到競爭對手。

李光斗認(rèn)為，隨著我國經(jīng)濟(jì)GDP逐年穩(wěn)步增長，城市市場的消費容量已經(jīng)趨于飽和，而農(nóng)村市場消費潛力巨大。但農(nóng)村沒有完善的商業(yè)體系，且目前日用品消費額有限，因此，傳統(tǒng)的大型商超并不適合農(nóng)村市場。相反，集裝箱超市獨有的經(jīng)營模式令其開店成本低、風(fēng)險小，適合資金不充裕的小額投資者經(jīng)營。集裝箱超市將目標(biāo)消費者鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體，不失為正確的決策。另外，超市有統(tǒng)一的VI視覺識別系統(tǒng)，店鋪形象統(tǒng)一，辨認(rèn)度高，更容易被消費者記住。

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